語言、市場拼刺刀，海外正規軍的系統化作戰
國際 劉崗
過去6年宇視平臺讓我收獲了成長和蛻變，從業務小白成長為Top Sales，再蛻變為不斷成熟的管理者。我始終堅信道阻且長，團隊為王，謀定后動，樂觀爭上。
2016年初識海外
公司一個調令把我們從國內市場部調到海外市場部。從此，第一次認識、接受并開啟了國際征程。 最開始遇到的障礙自然是語言，記得那個階段每天都要花幾個小時在英語學習上，最大的無奈就是自己一腔思路和想法沒辦法表達清楚，另外尷尬的是每天跟客戶打電話都以“對不起國際信號不好，請回復我的郵件”為由，匆忙掛斷電話。
在不斷努力下，我和客戶的溝通從中式鄉村英語跟阿三口含棗核式英語互相猜謎，到最多堅持2分鐘的遠程電話，再到跟對方談天扯地聊通宵，我猛然發現英語口語已經悄然進步神速，從此秀才會武術誰都擋不住了。
圖 獨自出海宣講，一口流利英語對公司產品、方案如數家珍
2017年萬丈高樓坑里起
由于公司海外市場拓展初期階段，海外產品及解決方案還在逐步完善，但團隊積極拓展客戶，勇于做第一個吃螃蟹的人，幫助代理拿下幾個行業項目后也出現了一些交付問題。
印象最深的是迪拜希爾頓酒店項目在部署海外第一個最高端NVR方案后出現了售后問題，但在第一時間得知市場一線的困難后，研發團隊積極響應，派兩位兄弟親自飛赴中東前線終端處處理問題，最終順利交付項目，也借此向整個海外推出該完整解決方案。這個過程里我看到了總部支撐部門堅定不移踐行客戶導向、持續改進的精神，不斷優化和豐富的解決方案也為后面項目市場攻城拔寨提供了堅實的保障。這一年，公司堅定投入海外的決心給我打了一劑強心針，我們的未來是星辰大海，廣闊可期。
圖 在展會現場留下我與UNV、團隊的合影
2018年空中飛人
經過2015~2017年三年市場拓展，各個國家基本完成了市場初期的布局，接下來就需要精耕細作。當時為了摸清SI市場情況，出差期間跟我的SE每天瘋狂刷客戶，連續幾天早八點半出門晚上十二點回酒店，每天至少拜訪5家；全年出差200天以上，最終基本完成一級客戶布局，也摸清了SI項目市場的水深。我深刻感受到安防行業，勤奮最重要，市場都是跑出來的。
2019年初步摘果
2019年隨著客戶架構穩定，項目落地，團隊人員翻番，市場側也從幾年前10%的客戶聽過UNV到如今90%的安防客戶都知道UNV，我感受到了宇視在市場越來越高的知名度，但同時也第一次感受到強大友商針對性的進攻，先后各個城市針對性的價格調整、目標客戶攻防、項目惡意爭奪……我們團隊直面友商挑戰，上下同欲，2019年超額完成目標并實現100%業績增長。這一年感受最明顯的就是在和友商拼刺刀的過程中，團隊在戰略制定、策略執行上走向了成熟，為之后一場場硬仗做好了充分的準備。
圖 團隊成員合影，互為彼此最堅實的后盾
2020年疫情下逆襲增長
2020年突如其來的疫情改變了我們海外業務部的工作模式與溝通方式，部門從上到下及時轉型。年初總部給一線人員培訓內功心法，后來又拓展了系統的非接觸營銷，團隊人員從無法出差的焦慮及時轉變工作思想及工作方法，客戶遠程培訓、訂單引導、芯片切換、產能保證……縱然國際市場風云變幻，團隊依然交出一份穩步增長的業績答卷。這一年，體會到“世界上唯一不變的就是變化”，墨守成規，不能因時因地制宜地靈活調整策略，肯定會失敗。
2021年唯一不變的就是變革
2021年在很多不確定條件下啟航，面對很多未知的情況和挑戰，我們從年初開始積極變革，對內對外制定不同策略。對內整頓隊伍，大力招聘外籍，并且針對外籍進行系統培訓和國家策略傳遞，相信這些外籍很快能帶來業績產出和拓新增量，推動市場布局迭代；對外建立渠道體系、發布價格體系、規范市場秩序、完善梳理品牌等，開始真正走上了正規軍系統化作戰之路。通過不斷的變革，我們擺脫了很多過去的陳舊模式，團隊也不斷走向成熟。
過去6年宇視平臺讓我收獲了成長和蛻變，從業務小白成長為Top Sales，再蛻變為不斷成熟的管理者。我始終堅信道阻且長，團隊為王，謀定后動，樂觀爭上。
